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Catalogue de formations AVESIA

Développez vos compétences grâce à des modules pratiques, accessibles et immédiatement applicables

Toutes les formations FORMATION AVESIA

Gestion de votre workflow commercial avec Odoo

Formation en situation de travail (FST) https://avesia.fr/web/image/product.template/132/image_1920?unique=5d6b284

Cette formation permet aux professionnels de maîtriser l’ensemble du cycle commercial dans Odoo, depuis la gestion des opportunités jusqu’à la facturation client. Elle offre une approche opérationnelle centrée sur l’utilisation concrète des modules CRM, Vente et Facturation afin d’améliorer le suivi commercial, d’accélérer la création de devis et de garantir un traitement fiable des factures.

Les participants apprendront à structurer leurs données, à exploiter les outils de pilotage commercial et à uniformiser leurs pratiques pour gagner en efficacité au quotidien. La formation repose sur des démonstrations, des exercices guidés et des cas pratiques proches des situations réelles d’entreprise.

Durée 3 jours (21 heures)
Format Présentiel ou distanciel
Organisation Plusieurs formats
Prix A partir de 1 500 € HT

CONTENU PÉDAGOGIQUE

Objectifs de la formation

À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Gérer et qualifier les leads et opportunités dans le module CRM.
  • Organiser et suivre efficacement le pipeline commercial.
  • Créer, personnaliser et envoyer des devis professionnels.
  • Suivre l’état des devis et les convertir en commandes clients.
  • Générer des factures à partir des commandes ou manuellement.
  • Suivre les paiements, relances et avoirs dans le module Facturation.

Prérequis

Le participant doit disposer d’un ordinateur équipé d’un accès Internet stable et d’un navigateur à jour. Il doit maîtriser les bases de l’utilisation informatique, notamment :

  • L’ouverture et la gestion de fichiers,
  • La navigation sur Internet,
  • L’usage d’outils bureautiques courants (traitement de texte, messagerie, etc.).

Prérequis spécifiques :

  • Notions de gestion commerciale ou d’administration des ventes.
  • Une première prise en main d’Odoo est un plus.

Contenu de la formation

Partie 1 – Introduction et préparation de l’environnement

  • Présentation générale d’Odoo et du cycle CRM → Devis → Facturation.
  • Paramétrage de base : utilisateurs, rôles, informations entreprise.
  • Configuration des données nécessaires : contacts, articles, taxes.
  • Navigation essentielle : vues liste, kanban, formulaires.

Partie 2 – CRM : gestion des leads et opportunités

  • Création et qualification d’un lead.
  • Transformation lead → opportunité.
  • Construction du pipeline : étapes, organisation, priorisation.
  • Gestion quotidienne : ajout de notes, suivis, planification d’activités.
  • Suivi des opportunités : changements d’étapes, historique et interactions.

Partie 3 – Vente : création et personnalisation des devis

  • Configuration des éléments nécessaires : articles, unités, taxes, prix.
  • Création d’un devis depuis le CRM ou directement dans Vente.
  • Ajout de lignes de produits, remises, conditions particulières.
  • Personnalisation du devis : mise en forme, messages au client.
  • Envoi au client : e-mail, pièce jointe PDF, signature en ligne.
  • Suivi du devis : statut, communications, mise à jour.
  • Validation du client et conversion en commande.

Partie 4 – Facturation : création et gestion des factures

  • Paramétrage essentiel de la facturation : journaux, numérotation, taxes.
  • Génération automatique d’une facture depuis une commande client.
  • Création manuelle et/ou automatique d’une facture.
  • Validation de la facture, envoi au client, gestion du PDF.
  • Suivi des factures : payées, en retard, brouillon, envoyées.
  • Relances clients : emails, notes internes.
  • Création et gestion d’un avoir.

Partie 5 – Mise en pratique complète : du lead à la facture

  • Cas pratique intégral : saisie et qualification d’un lead, suivi dans le pipeline CRM, création du devis et envoi au client, validation et transformation en commande, génération de la facture et enregistrement du paiement.
  • Analyse des manipulations réalisées et bonnes pratiques.

Partie 6 – Exercices d’approfondissement et adaptation

  • Exemples de pipelines différents (services, négoce, B2B, B2C).
  • Personnalisation des devis : contenus, conditions, formats.
  • Gestion de cas particuliers en facturation : acomptes, avoirs simples.
  • Questions/réponses et ajustements selon les processus de l’entreprise.

APPROCHE AVESIA

Cadrage du besoin

Avant la session, le niveau, le public, les usages métiers et les contraintes d’organisation sont clarifiés pour adapter le rythme et les exemples.

Mise en pratique

La formation privilégie les situations professionnelles concrètes afin que les participants repartent avec des méthodes directement applicables.

Formats possibles

La session peut être organisée en présentiel local, à distance ou en intra-entreprise selon les objectifs, le nombre de participants et le contexte.

Après la formation

Les acquis sont consolidés par l’évaluation, la synthèse des bonnes pratiques et les actions à mettre en place dans l’environnement de travail.

Ce bloc complète le programme sans le répéter : il explique comment AVESIA transforme le contenu pédagogique en session opérationnelle adaptée à l’entreprise.

La formation peut-elle être adaptée à notre entreprise ?

Oui. Les exemples, exercices et échanges peuvent être adaptés au secteur, aux outils utilisés, au niveau des participants et aux objectifs de l’équipe.

Présentiel, distance ou intra-entreprise : comment choisir ?

Le format est choisi selon le besoin pédagogique, la disponibilité des participants, la localisation de l’équipe et l’intérêt d’un atelier sur site.

La formation est-elle orientée résultats ?

Oui. L’objectif est de passer rapidement des notions au geste professionnel : cas pratiques, méthode, livrables utiles et plan d’action simple.

TARIFS ET DOCUMENTS

Collectif / Inter-entreprise1 500 € HT
Individuel2 250 € HT
Privatisé / Intra-entrepriseÀ partir de 3 000 € HTpar formation

Votre session AVESIA, cadrée et prête à être lancée.

Expliquez votre contexte en quelques lignes. Nous transformons le programme en proposition concrète : format, rythme, dates, public concerné et prochaines étapes.

1. Vous décrivez le besoin.
2. Nous cadrons le bon format.
3. Vous recevez un plan clair.
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Cette formation permet aux professionnels de maîtriser l’ensemble du cycle commercial dans Odoo, depuis la gestion des opportunités jusqu’à la facturation client. Elle offre une approche opérationnelle centrée sur l’utilisation concrète des modules CRM, Vente et Facturation afin d’améliorer le suivi commercial, d’accélérer la création de devis et de garantir un traitement fiable des factures.

Les participants apprendront à structurer leurs données, à exploiter les outils de pilotage commercial et à uniformiser leurs pratiques pour gagner en efficacité au quotidien. La formation repose sur des démonstrations, des exercices guidés et des cas pratiques proches des situations réelles d’entreprise.

Vous souhaitez faire partie de nos stagiaires ?

Chaque projet commence par un échange. 
En nous contactant, vous bénéficiez :


• D’une écoute attentive pour comprendre vos besoins spécifiques.
• De conseils personnalisés pour identifier les meilleures solutions.
• D’un accompagnement clé en main, de l’idée à la mise en œuvre.



Les informations recueillies via ce formulaire sont utilisées uniquement pour répondre à votre demande et vous accompagner dans vos projets. En soumettant ce formulaire, vous acceptez que vos données soient traitées conformément à notre politique de confidentialité.

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 Notre équipe l’examinera rapidement et vous contactera sous peu pour poursuivre l’échange. Merci de votre confiance.

Si vous avez besoin d’une assistance immédiate, n’hésitez pas à nous contacter directement au 03 92 10 09 39

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Pourquoi choisir une formation AVESIA ?

Chez AVESIA, chaque formation est conçue pour transformer vos compétences et générer un impact concret dans votre quotidien professionnel.

Nos formateurs allient expertise métier et pédagogie active pour favoriser l’apprentissage par la pratique, avec des cas concrets et immédiatement applicables.

En choisissant AVESIA, vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé, avant, pendant et après la formation, afin de garantir une progression durable et mesurable.

Formation AVESIA en action

Choisissez votre format

Présentiel

Interaction

Une expérience immersive en face-à-face : échanges directs, cas pratiques et accompagnement de proximité.

Distanciel

Flexibilité

En visioconférence, où que vous soyez, avec la même efficacité pédagogique et des interactions en direct.

E-learning

Autonomie

Modules en ligne accessibles 24/7 pour apprendre à votre rythme, n’importe où, n’importe quand.

Choisissez votre organisation

Individuel

Sur-mesure

Accompagnement 100 % personnalisé, centré sur vos objectifs et votre rythme.

Idéal pour un besoin ciblé ou une montée en compétence express.

Collectif

Synergie

Apprenez avec l’énergie du groupe et des cas concrets partagés.

Prix par participant, ouverture de session à partir de 4 participants minimum.

Entreprise

Session dédiée

Formation privatisée pour vos équipes, centrée sur vos enjeux et vos outils.

Prix par formation, dans la limite de 5 participants maximum par session.

Étapes de la formation AVESIA

Les étapes de votre formation

  1. 1
    Recherche de la formation

    Choisissez la formation adaptée à vos besoins avec l’aide de nos Advisors.

  2. 2
    Test de positionnement

    Une évaluation initiale pour définir votre niveau et personnaliser la formation (si applicable à la formation).

  3. 3
    Choix du format et de l’organisation

    Sélectionnez le mode (présentiel, distanciel, e-learning) et la formule (individuel, collectif, entreprise).

  4. 4
    Validation et choix des dates

    Définissez vos dates de formation en validant la convention de formation et recevez la convocation officielle.

  5. 5
    Animation de la session

    Vivez la formation avec des méthodes interactives, cas pratiques et suivi personnalisé.

  6. 6
    Évaluation et suivi pédagogique

    Mesurez vos acquis et bénéficiez d’un accompagnement post-formation pour ancrer vos compétences.