Comprendre les fondements de la méthode SONCAS
Vous découvrirez les principes essentiels de la méthode SONCAS et les mécanismes psychologiques qui influencent la décision d’achat.
Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent et Sympathie : chaque levier sera expliqué de manière claire et concrète, avec des exemples issus de situations commerciales réelles.
Identifier les besoins clients dans des situations concrètes
Vous apprendrez à repérer les signaux verbaux et comportementaux qui révèlent les leviers SONCAS chez un client.
Grâce à des mises en situation et des cas pratiques, vous développerez des réflexes professionnels pour analyser un discours client, poser les bonnes questions et ajuster votre approche en temps réel.
Cette étape permet de passer d’une vente intuitive à une approche structurée, cohérente et maîtrisée, adaptée aux attentes réelles de votre interlocuteur.
Adapter son discours commercial avec efficacité
La formation vous permettra de construire un argumentaire ciblé, en lien direct avec le profil SONCAS identifié.
Vous travaillerez sur l’adaptation du discours selon les différents canaux : présentiel, visio, téléphone ou échanges digitaux.
Vous apprendrez à valoriser les bons arguments au bon moment, à lever les objections de manière naturelle et à renforcer la relation de confiance, sans forcer la vente.
De l’analyse à l’action : utiliser SONCAS au quotidien
À l’issue de la formation, vous serez capable d’utiliser la méthode SONCAS de façon autonome et opérationnelle.
Vous saurez identifier rapidement les motivations d’un client, ajuster votre discours, structurer vos propositions commerciales et améliorer la qualité de vos échanges.
En résumé, il ne s’agit pas seulement de connaître la méthode SONCAS, mais de l’intégrer durablement dans votre pratique professionnelle, pour gagner en efficacité et en crédibilité.
Développez vos compétences et transformez votre quotidien
Chaque session combine apports théoriques, démonstrations guidées et cas pratiques issus de situations réelles d’entreprise, pour une montée en compétence progressive et solide.
Cette formation est ouverte à tous. Il suffit d’avoir un ordinateur avec accès Internet et de maîtriser les bases de l’informatique : navigation sur Internet, traitement de texte, messagerie…
Aucun prérequis technique n’est nécessaire.
La formation se déroule sur une journée complète de 7 heures, en présentiel ou en distanciel.
En présentiel, l’apprentissage se fait directement sur le poste de travail des stagiaires, dans des conditions réelles, avec le matériel existant, tandis que le formateur utilise également son ordinateur portable pour les démonstrations.
En distanciel, les participants suivent la session via un lien de visioconférence et peuvent reproduire en parallèle les manipulations présentées grâce au partage d’écran.
Pour toute demande d’aménagement spécifique, un échange avec notre référent handicap permet d’adapter la formation.
L’objectif est d’apprendre en confiance, à votre rythme, et selon vos besoins.
Comment financer votre formation?
Chaque salarié cotise pour son développement professionnel, et chaque entreprise dispose d’un budget OPCO spécifique, renouvelé chaque année.
La formation peut aussi être cofinancée par votre entreprise, ce qui permet de combiner plusieurs sources pour optimiser vos chances de financement. Mais l’essentiel est d’agir dès maintenant pour ne pas passer à côté de cette opportunité.
AVESIA by MY ADVISOR vous accompagne
Chez AVESIA, nous vous accompagnons pas à pas dans toutes vos démarches : identifier votre OPCO, vérifier le budget disponible, constituer vos dossiers et trouver la meilleure solution pour financer votre formation.